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“以商养会”成商会发展新途径

收藏 打印 发给朋友 来源: 中国企业报  
时间:2015年9月07日

        扮演“企业娘家”角色的商会,是市场经济条件下实现资源优化配置的重要环节,是实现政府与商人、商人与商人、商人与社会之间相互联系的重要纽带。

        对于商会的功能,此前多家商会负责人都将其强调为服务,但北京福州商会执行副秘书长刘薇认为,商会在服务好企业的同时,还要加强自身经营,以达到“以商养会”的目的。

        实业兴会

        毋庸讳言,现阶段,大多数的商会是靠会员的会费生存。

        “收取会费无可厚非,毕竟很多商会自身造血机能不足。但为会员服务,则为商会工作的重中之重。”刘薇认为,商会的日常工作,应以吸纳和发展会员作为前提和基础,以组织整合商会周边的企业和商业资源为重心,目的是服务会员、壮大自己。

        刘薇表示,北京福州商会自成立以来,一直积极探索“以商养会”的模式,打造自身造血功能。特别是近期,在以现任会长韩孝煌为领导的商会高层努力下,商会在探索、促进以商养会的发展中,取得了显著成绩。

        “因为我们会员众多而且交流频繁,所以我们对市场动态及企业需求的了解很清楚。”刘薇说,根据他们了解到的情况,很多企业特别是中小企业有很大的融资需求,但限于很弱的融资能力,传统行业困境尤甚。

        为了协调、解决企业投资发展中的困难,帮助会员解决融资难题,北京福州商会先后与建设银行、北京银行民生银行等多家银行及金融机构建立合作关系,进行银企对接,缓解资金问题。

        信任产生生产力

        为企业提供服务与“以商养会”,两者相辅相成,缺一不可。对此,刘薇表示,为企业提供服务是商会的基础,而优质的服务才能换来企业的信任。“以商养会”是合理利用和整合商会周围的企业,使商会拥有为企业提供更加全面和优质服务的能力。

        经过长时间的努力,北京福州商会至此已取得了一定成就。据了解,北京福州商会的会员单位,集中了在京打拼事业有成的绝大多数福州地区企业界精英,据初步统计,这些企业拥有的总资产超过2000亿元。

        “取得企业的信任,并不是一件容易事。有的企业加入商会是看中商会的平台效应,而真正取得企业的信任,是要从日常服务做起的。”刘薇打比方说,为会员提 供各种国家、地方法规政策和投融资资讯,这是商会的基本服务,此类服务各家商会基本都能做,也就是说这种初级服务,不足以构成自家商会的竞争优势,如果拓 展服务层次,在提供境外法律咨询、帮助企业项目协调等方面提供服务,无疑能更快、更深地赢得企业信任。在北京福州商会看来,为会员做好服务,是赢得企业信 任和合作机会的基础,例如有的企业在长期合作后,直接将人力招聘的任务交给商会,这看似是一件具体的事,体现的却是一种互信,带来的将是一种“双赢”。
发布者:张倩(实习)
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