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创业创新:当珠宝邂逅地产

时间:2015年7月06日


        日前,原北京华远地产董事长任志强转发的关于参加7月7日在长沙举办的中国珠宝地产资本湘江高峰论坛的微博引得舆论界纷纷猜测:房产大佬玩跨界移情珠宝行业。面对网络舆论的热闹非凡,促成任志强「卖」珠宝的幕后推手,萃工厂总裁单永明接受香港文汇报记者独家专访表示,「这样一条微博一天之内便被阅读上千万次,恰恰证明了珠宝跨界地产的市场发展前景及其巨大的吸引力。」单永明表示,此次能携手华远集团打造中国首家主题珠宝购物中心,可以称得上是其创业的第三春,是把握珠宝行业20年黄金发展期与突破中国商业地产瓶颈期的完美组合。■香港文汇报记者 刘蕊 河南报道

        出生在河南周口的单永明是个70后,但媒体评价他称,既有80后的衝劲,又继承了60后身上的沉稳和睿智。单永明告诉记者,与华远集团的合作可谓是水到渠成、一拍即合。



        北京西单掘第一桶金

        「华远旗下的北京西单购物中心是我掘进人生第一桶金之地。」单永明说,从十年职业经理人到创立萃工厂、齐家木匠,再到创立北京红山伟业文化传播股份有限公司,再到如今的珠宝与地产的跨界,他正经历第三次创业。

        从1994年到2004年,做了十年职业经理人的单永明已经对玉石珠宝行业有了深入的了解。「但做职业经理人总有受约束限制的感觉。」单永明说,其为最后供职的公司进行品牌拓展,选定了西单购物中心,无奈当时只给了几个小柜,老板觉得小商圈无意义便拒绝了单永明的推荐。

        靠卖血给员工发工资

        但单永明却认为,彼时的西单购物中心没有一家珠宝品牌,是进军的好时机。于是他便决定自主创业。「十年经理人从业经验培养了我敏锐的市场观察能力。」单永明一直很感谢自己的职业经理人生涯,他不仅积累了大量实战经验和行业内人脉资源,同时还敏锐地发现,以传统玉石饰品为代表的珠宝行业,存在种类凌乱、没有品牌概念、价格虚高、产品种类稀少等问题,细分珠宝行业势在必行。

        在这样的背景下,单永明的中国和田玉连锁品牌--萃工厂应运而生。然而由于玉石行业所需要的资金密集度高,创业初期的单永明倍受资金压力,曾一度为了给员工发工资而去卖血。单永明坦言有过打退堂鼓的念头,「做职业经理人时西装革履有秘书有专车,可自己创业时却是冻呵呵地骑电动车跑市场。」

        然而,单永明有股韧劲,「我会很快修正自己的思维,我认为应该干的一定会干下去。」

        破解零售瓶颈 首创主题购物

        「任何伟大的成功都是一念之间。」单永明如此诠释他的每一次重要选择。当然,这「一念」的前提是要有敏锐的眼光和不断地学习。单永明爱看书,亦爱分析各种珠宝行业案例。

        个体户影响行业信誉

        他分析认为,珠宝行业尚有20年的黄金发展期。一方面,中国将成为全球最主要的奢侈品消费市场之一;另一方面,目前国内传统珠宝零售行业正遭遇困境,急需要进行商业改革,促进产业升级。「由于西方奢侈品的衝击,消费者对欧洲大牌珠宝的购买趋之若鹜。抑制了内地珠宝的消费需求。」
单永明直指国内零售珠宝城的弊端,「零售珠宝城内大多都是个体户,产品大同小异,同质化严重,再加上物业只管卖铺收租,并无整体品牌规划与宣传,导致各个商舖为利益最大化,以次充好、以假充真,严重影响了珠宝行业的信誉及品牌形象。」

        欲打造珠宝界「苏宁」

        为此,单永明希望能够借鉴苏宁、国美等电器行业主题购物模式,打造珠宝界的「苏宁」,中国珠宝界的「巴黎旺多姆广场」主题珠宝购物中心。
换句话说,就是珠宝主题购物中心从品牌引进、到管理销售再到对外市场培养,都由主体物业方负责,以便能让消费者得到最好的消费体验。「到这裡购物,人们可以真正淘到物美价廉的商品,不用担心买贵或买到假货。」

        据了解,在商业地产过剩、销售低迷的情况下,单永明的这一思路已得到一些地产大佬们的响应。

        拓品牌 「情感」注玉饰

        单永明从一开始便衝原创出发,不论是其品牌名称「萃工厂」还是其产品设计,单永明都保证是充分市场调研后的结果。「作为新生品牌,我们与老品牌在资金方面不能抗衡,在生存环境方面不能抗衡,唯一可以抗衡的是我们创造品牌的意识强,始终杜绝抄袭,根据市场导向来做产品。只要坚持这一点,再弱小也会变强大。」

        在做了充分的市场分析后,单永明毅然决定要做中国情感类玉饰的开拓者,突破和田玉以传统收藏品市场为主、价格高昂、受众局限的市场难题。以追求产品个性化、多元化为目标,深入挖掘和田玉历史文化价值,以玉为本,将美轮美奂的艺术表现和精湛的镶嵌技艺集于一身。他们创新性地研发了「浪漫、幸福、灵动、传承」四大主题系列产品,并赋予每一款产品丰富的寓意。

发布者:张倩(实习)
TAG: 创业创新 地产 珠宝
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